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不鏽鋼中厚板的銷(xiāo)售技巧是什麼
日期：2025-04-29 07:19
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摘要：<p class="p0" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'">不<a href="http://www.sottotomo.com">鏽鋼中厚板</a>的銷(xiāo)售技巧是什麼？詳情參考<font face="Times New Roman"><a href="http://www.sottotomo.com">www.sottotomo.com</a></font></span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><br />
</span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"> <font face="宋體">在不鏽鋼材料當(dāng)中，不鏽鋼中厚板的使用也是比較廣泛的。</font></span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'">現(xiàn)在有很多銷(xiāo)售不鏽鋼中厚板的人都不知道如何正確的去銷(xiāo)售該類(lèi)產(chǎn)品，擔(dān)心客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品提出意見(jiàn)與問(wèn)題，總認(rèn)為如果客戶(hù)提的問(wèn)題太多就不能完成這次銷(xiāo)售，還有些銷(xiāo)售人員不能很好的處理客戶(hù)疑問(wèn)，導(dǎo)致不能成交，下麵是我總結(jié)的五條金律，希望能對(duì)各位有所幫助。 </span><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="p0" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"> ：在不能了解客戶(hù)的真實(shí)問(wèn)題時(shí)，儘量讓客戶(hù)說(shuō)話(huà)</span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="p0" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"> 多打聽(tīng)一些問(wèn)題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問(wèn)底的精神，讓客戶(hù)多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問(wèn)題，了解客戶(hù)的真實(shí)需求。</span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="p0" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"> **：同意客戶(hù)的感受</span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="p0" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"> 當(dāng)客戶(hù)說(shuō)完後，不要直接回答問(wèn)題，要感性回避，比如說(shuō)我感到您。這樣可以降低客戶(hù)的戒備心理，讓客戶(hù)感覺(jué)到你是和他站在同一個(gè)起跑線(xiàn)上。</span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="p0" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"> 第三：把握關(guān)鍵問(wèn)題，讓客戶(hù)具體闡述</span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="p0" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"> “複述”一下客戶(hù)的具體異議，詳細(xì)了解客戶(hù)需求，讓客戶(hù)在關(guān)鍵問(wèn)題處儘量詳細(xì)的說(shuō)明原因。</span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="p0" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"> 第四：確認(rèn)客戶(hù)問(wèn)題，並且重複回答客戶(hù)疑問(wèn)</span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="p0" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"> 你要做的是重複你所聽(tīng)到的話(huà)，這個(gè)叫做先跟，了解並且跟從客戶(hù)和自己相互認(rèn)同的部分，這個(gè)是*終成交的通道，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶(hù)是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶(hù)走向*後的成功奠定基礎(chǔ)。</span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="p0" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"> 第五：讓客戶(hù)了解自己異議背後的真正動(dòng)機(jī)</span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="p0" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"> 當(dāng)客戶(hù)看到了背後的動(dòng)機(jī)，銷(xiāo)售就可以從此處入手，想到並且說(shuō)出客戶(hù)需要的價(jià)值，那麼彼此之間的隔閡就會(huì)消除，隻有這樣才能和客戶(hù)建立起真正的相互信任的關(guān)係。</span><span style="font-family: '宋體'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p></o:p></span></p>
<p class="p0" style="margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 12pt; mso-spacerun: 'yes'"><o:p> </o:p></span></p>
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不鏽鋼中厚板的銷(xiāo)售技巧是什麼？詳情參考www.sottotomo.com
在不鏽鋼材料當(dāng)中，不鏽鋼中厚板的使用也是比較廣泛的。現(xiàn)在有很多銷(xiāo)售不鏽鋼中厚板的人都不知道如何正確的去銷(xiāo)售該類(lèi)產(chǎn)品，擔(dān)心客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品提出意見(jiàn)與問(wèn)題，總認(rèn)為如果客戶(hù)提的問(wèn)題太多就不能完成這次銷(xiāo)售，還有些銷(xiāo)售人員不能很好的處理客戶(hù)疑問(wèn)，導(dǎo)致不能成交，下麵是我總結(jié)的五條金律，希望能對(duì)各位有所幫助。
?。涸诓荒芰私饪蛻?hù)的真實(shí)問(wèn)題時(shí)，儘量讓客戶(hù)說(shuō)話(huà)
多打聽(tīng)一些問(wèn)題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問(wèn)底的精神，讓客戶(hù)多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問(wèn)題，了解客戶(hù)的真實(shí)需求。
**：同意客戶(hù)的感受
當(dāng)客戶(hù)說(shuō)完後，不要直接回答問(wèn)題，要感性回避，比如說(shuō)我感到您。這樣可以降低客戶(hù)的戒備心理，讓客戶(hù)感覺(jué)到你是和他站在同一個(gè)起跑線(xiàn)上。
第三：把握關(guān)鍵問(wèn)題，讓客戶(hù)具體闡述
“複述”一下客戶(hù)的具體異議，詳細(xì)了解客戶(hù)需求，讓客戶(hù)在關(guān)鍵問(wèn)題處儘量詳細(xì)的說(shuō)明原因。
第四：確認(rèn)客戶(hù)問(wèn)題，並且重複回答客戶(hù)疑問(wèn)
你要做的是重複你所聽(tīng)到的話(huà)，這個(gè)叫做先跟，了解並且跟從客戶(hù)和自己相互認(rèn)同的部分，這個(gè)是*終成交的通道，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶(hù)是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶(hù)走向*後的成功奠定基礎(chǔ)。
第五：讓客戶(hù)了解自己異議背後的真正動(dòng)機(jī)
當(dāng)客戶(hù)看到了背後的動(dòng)機(jī)，銷(xiāo)售就可以從此處入手，想到並且說(shuō)出客戶(hù)需要的價(jià)值，那麼彼此之間的隔閡就會(huì)消除，隻有這樣才能和客戶(hù)建立起真正的相互信任的關(guān)係。
