西安不銹鋼管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大

現(xiàn)在很多不銹鋼管廠企業(yè)都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的重要性，都提出了以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以用戶為中心等理念。但在企業(yè)實(shí)際的運(yùn)行管理中，例如結(jié)構(gòu)設(shè)置、運(yùn)行模式，以及全員的潛意識(shí)中，是否真的站在用戶角度，考慮其需求和共贏呢？不銹鋼管廠市場(chǎng)為什么會(huì)出現(xiàn)如此大規(guī)模的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)？其答案有三：一是在不銹鋼方管廠行業(yè)的高盈利期，我國(guó)不銹鋼方管廠產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了大規(guī)模擴(kuò)張，打破了國(guó)內(nèi)鋼材產(chǎn)品供需平衡，進(jìn)入供大于求的市場(chǎng)階段；二是不銹鋼方管廠產(chǎn)品生產(chǎn)制造的主體工藝技術(shù)經(jīng)過(guò)高速發(fā)展之后，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)無(wú)法再次實(shí)現(xiàn)性進(jìn)步，進(jìn)入了較為成熟的平臺(tái)期；三是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代鋼材銷售的特殊性，以及在高盈利時(shí)期長(zhǎng)期形成并維持的求大于供的供需關(guān)系，使目前不銹鋼方管企業(yè)的營(yíng)銷模式長(zhǎng)時(shí)間處于相對(duì)停滯的狀態(tài)，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺乏足夠的營(yíng)銷策劃和有力的營(yíng)銷手段。

西安不銹鋼管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，不銹鋼管廠企業(yè)自身而言，單純依靠技術(shù)改良，期待出現(xiàn)工藝的性突破，從而拉動(dòng)生產(chǎn)成本的巨幅降低或產(chǎn)品售價(jià)的跨越式提升，在短時(shí)間內(nèi)是難以實(shí)現(xiàn)的。在不銹鋼管廠企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，走工藝技術(shù)**的道路是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)型升級(jí)需要一個(gè)過(guò)程，在當(dāng)前，企業(yè)更應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)階段不銹鋼管廠企業(yè)的市場(chǎng)理念，其本質(zhì)仍然停留在傳統(tǒng)的商業(yè)模式上，生產(chǎn)和銷售尚未完全去行政化，主體運(yùn)行的基礎(chǔ)仍然是生產(chǎn)單元，其顯著特征為以產(chǎn)量和成本為核心，表象為依托現(xiàn)有盈利空間較高的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上選擇有需求的客戶，而不是為客戶打造產(chǎn)品和服務(wù)。西安不銹鋼管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，也許正是這樣的目的，決定了我們很多時(shí)候“以用戶為中心”的理念只能停留在表層，而沒(méi)有真正成為不銹鋼管企業(yè)自身的本能行為。目的決定行為，因此企業(yè)要改變不銹鋼方管廠企業(yè)的營(yíng)銷模式，就要從這步開始。

當(dāng)企業(yè)確定一個(gè)全新的方向，需要建立科學(xué)有序的制度作為保障，同時(shí)還要有強(qiáng)有力的部門來(lái)做好執(zhí)行。西安不銹鋼管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，然而，當(dāng)前在大多數(shù)不銹鋼管廠企業(yè)的運(yùn)行體系中，并沒(méi)有一個(gè)代表用戶利益的強(qiáng)力部門，也沒(méi)有對(duì)自身所具備的產(chǎn)品和銷售資源進(jìn)行**整合，更沒(méi)有通過(guò)科學(xué)的規(guī)劃和有力的推廣，形成真正的市場(chǎng)沖擊力。

現(xiàn)在很多不銹鋼方管企業(yè)都在大力發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)，但在產(chǎn)品銷售方面，不銹鋼管廠主業(yè)停滯不前，不銹鋼方管廠產(chǎn)品和非鋼產(chǎn)品的整合打包更是幾乎沒(méi)有。如果有專門為其服務(wù)的客戶經(jīng)理，就可以根據(jù)企業(yè)擁有的全方位資源，隨時(shí)跟進(jìn)用戶的潛在需求。西安不銹鋼管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，如不銹鋼管企業(yè)的非鋼板塊擁有建筑監(jiān)理資格，可以提供監(jiān)理服務(wù)。